3 Tren yang Membentuk Influencer Marketing Vietnam 2025

Livestream dan social commerce terus meledak

Jika pada tahun 2023, aktivitas livestream dipimpin oleh livestreamer yang memiliki kemampuan menjual dengan semangat dan daya tarik seperti Phạm Thoại, Pewpew, maka tahun 2024 telah menyaksikan banyak artis hiburan berlomba-lomba muncul dalam sesi livestream. Sesi livestream diadakan semakin megah, terus-menerus mencatat rekor penjualan baru. Saat ini, sebagian besar kreator konten dan influencer besar secara rutin melakukan livestream untuk berjualan setiap minggu. Semua ini menunjukkan panasnya gelombang livestream yang belum pernah terjadi sebelumnya. Konsumen menonton livestream karena mereka dapat berinteraksi langsung dengan selebriti, melihat produk secara langsung dalam sesi livestream, dan membeli produk dengan harga diskon.

Namun, karena inflasi dan kesulitan ekonomi, konsumen Vietnam masih relatif sensitif terhadap harga, merek juga bersaing menurunkan harga untuk merangsang pasar.

Pada tahun 2025, ekonomi Vietnam diperkirakan akan menunjukkan banyak tanda pemulihan, dan daya beli akan pulih. Aktivitas livestream pada tahun 2025 akan terus tumbuh pesat. Sesi livestream oleh influencer akan memiliki segmentasi yang lebih jelas berdasarkan kategori produk dan segmen harga. Jika sesi livestream pada tahun 2024 diinvestasikan secara megah, mengutamakan suasana ceria dan hiburan, maka pada tahun 2025 akan menuntut livestream yang lebih berkualitas dengan pembawa acara yang memiliki pengetahuan dan pemahaman mendalam saat menjelaskan fitur unik dari setiap produk. Hal ini bertujuan untuk menarik kelompok konsumen berpenghasilan tinggi yang peduli pada perbedaan dan keunikan produk di samping harga.

Pada tahun 2025, bidang livestream akan melihat munculnya wajah-wajah baru sebagai pembawa acara. Mereka adalah orang-orang yang mampu berbagi informasi berkualitas dan mendalam tentang produk, memiliki tingkat pemahaman yang baik tentang industri, sekaligus memiliki kemampuan menjual dan berinteraksi dengan penonton. Pembawa acara ini berpotensi membuka segmen livestream untuk barang-barang mewah. Produk-produk kompleks dan layanan B2B juga akan dibawa ke livestream karena ini adalah salah satu kelompok barang yang paling membutuhkan interaksi langsung antara pembeli dan penjual. Pembawa acara untuk sesi livestream ini akan menjadi personel senior dari perusahaan penyedia layanan tersebut. Perusahaan juga memiliki kebutuhan untuk membangun merek pribadi bagi personel senior mereka agar kehadiran mereka memberikan daya tarik dan kredibilitas pada sesi livestream.

Kebijakan pengetatan negara terhadap influencer

Pemerintah di banyak negara telah menerapkan berbagai kebijakan untuk mengelola konten bersponsor dari influencer. Vietnam juga perlahan mengikuti langkah negara lain. Pada akhir tahun 2024, negara telah aktif mengejar pajak dari KOL yang menjual barang melalui livestream. Pada Desember 2024, Kantor Pajak Kota Ho Chi Minh menyatakan bahwa pada tahun 2025 mereka berencana untuk memeriksa pajak individu-individu terkenal yang menghasilkan pendapatan dari gaji atau upah. Influencer jelas membutuhkan konsultan ahli keuangan dan kebijakan pajak negara untuk memastikan transparansi dokumen kontrak mulai sekarang sekaligus mengoptimalkan pajak yang harus dibayar.

Rancangan ini juga menuntut bentuk pemberitahuan sebelumnya kepada konsumen tentang konten bersponsor. Meskipun masih banyak perdebatan seputar rancangan undang-undang baru ini, langkah-langkah tersebut tetap menunjukkan bahwa negara semakin memperhatikan dan secara bertahap memperketat pengelolaan aktivitas pemasaran influencer. Mengikuti tren pengelolaan negara, KOL sedang menjadi unit media individu, dan mereka juga akan tunduk pada sanksi pengelolaan yang sama seperti lembaga atau organisasi media.

KOL akan sangat menuntut dokumen produk dan lebih berhati-hati dalam berbicara tentang produk. Produk yang ingin beriklan melalui saluran pemasaran influencer untuk menghindari Undang-Undang Iklan pasti harus mempertimbangkan kembali. Ketika Kantor Pajak mulai memantau setiap kontrak dan transaksi influencer secara ketat, akan sulit ada ruang untuk konten kolaborasi yang tidak sesuai dengan kerangka hukum saat ini.

Dari sudut pandang merek, tim yang merancang strategi dan ide iklan pasti harus mempelajari Undang-Undang Iklan baru ketika disahkan untuk memastikan pelaksanaan konten dengan influencer sesuai dengan kerangka hukum baru.

Mengutamakan kealamian dan kejujuran

Setelah lebih dari 10 tahun muncul dan meledak di Vietnam, pemasaran influencer telah mencapai tahap yang mengedepankan kealamian dan kejujuran. Sebelumnya, pasar mengalami fase yang mengutamakan influencer dengan perbedaan, kekuatan kreativitas, dan ide-ide mencolok, serta fase di mana pasar mengapresiasi influencer dengan cerita mendalam dan inspiratif. Mulai dari tahun 2024 dan berlanjut hingga 2025, ketika latar belakang ekonomi dan sosial mengalami banyak gejolak, kealamian dan kejujuran akan menjadi faktor yang menciptakan penyebaran.

Dari sudut pandang wawasan konsumen, alasannya mungkin karena setelah sekian lama dibanjiri istilah seperti “berlebihan”, “berpura-pura”, dan “kemewahan luar” di media sosial, konsumen lebih menghargai nilai-nilai yang jujur. Di sisi lain, konsumen sudah terlalu terbiasa; mereka dengan mudah mengenali dan melewatkan konten yang menyisipkan iklan. Mengabaikan konten terlalu mudah bagi konsumen saat menggunakan platform seperti TikTok, Reels…

Kreator konten perlu beralih ke produksi konten yang alami dan jujur, menampilkan banyak sudut pandang sederhana tentang diri mereka untuk menunjukkan bahwa mereka juga seperti pekerja biasa, dekat dengan mayoritas komunitas. Dari sudut pandang merek dan pengiklan, mereka perlu menerima bahwa konten yang terlalu dipaksakan dan jauh dari realitas tidak akan lagi diterima oleh publik. Kampanye iklan perlu mengikuti tren penerimaan informasi yang alami dan jujur.

Influencer akan sangat terpengaruh oleh AI

Revolusi AI memengaruhi segala hal dalam kehidupan saat ini, industri periklanan secara umum dan pemasaran influencer secara khusus tidak dapat menghindari gelombang ini. Faktanya, influencer adalah salah satu kelompok yang akan mengalami transformasi besar di bawah dampak AI.

Pertama, AI akan bersaing dan secara bertahap menggantikan influencer untuk menjadi sumber informasi yang netral dan efisien bagi konsumen. Sebelumnya, konsumen sering merujuk pada pendapat banyak KOL sebelum menyaring jawaban atau informasi yang diperlukan. Dengan AI, konsumen hanya perlu mengajukan pertanyaan untuk mendapatkan jawaban yang tepat, netral, dan jauh lebih efisien dibandingkan informasi dari beberapa influencer individu.

Influencer perlu bersaing dengan alat AI itu sendiri untuk menjadi sumber informasi yang sangat otentik, menyediakan informasi mendalam untuk berbagai bidang khusus. Micro dan nano influencer berkualitas tinggi dengan reputasi keahlian dan kemampuan memberikan informasi spesifik dan terperinci yang memuaskan pengguna akan menjadi tren.

Selain itu, AI menyediakan seperangkat alat produksi konten dengan produktivitas super tinggi dan mudah diakses oleh semua orang. Ini akan memungkinkan bahkan orang biasa untuk menciptakan konten yang rapi, indah, dan cepat. Pasar akan menyambut gelombang influencer baru yang memanfaatkan alat AI untuk naik daun. Mereka adalah orang-orang dengan pemikiran yang baik serta kemampuan mengendalikan dan memerintah AI dengan mahir.

Namun, AI tidak memiliki kemampuan untuk berkreasi atau membangun koneksi emosional dengan manusia. Oleh karena itu, influencer yang memiliki kemampuan kreatif, menginspirasi, dan berbagi pengalaman pribadi yang menarik masih akan mempertahankan posisi yang kuat.

Konteks untuk kampanye saat ini

Artikel ini dipertahankan sebagai referensi praktis, tetapi logika kampanye perlu dibaca dengan perilaku platform saat ini. Keputusan yang lebih kuat dimulai dari pasar, peran kreator, dan tindakan audiens berikutnya.

IMVN membantu brand menerjemahkan pembacaan itu menjadi shortlist kreator, rute konten, dan rencana pengukuran yang lebih rapi.