Duong NguyenKeikutsertaan VinFast dalam Bangkok Motor Show 2024 dan peluncuran serangkaian mobil listrik baru menandai langkah besar bagi produsen mobil Vietnam ini dalam perjalanan menaklukkan pasar internasional. Namun, Thailand adalah pasar yang penuh potensi sekaligus tantangan, yang menuntut VinFast untuk memiliki strategi yang tepat agar berhasil.
Tantangan dan Peluang di Pasar Thailand:
Tantangan:
- Persaingan Ketat: Pasar mobil listrik Thailand saat ini diramaikan oleh banyak pemain besar seperti Tesla, BYD, MG… dengan produk yang beragam dan strategi penjualan yang menarik.
- Gambar Berbagai Merek Mobil
- Selera Konsumen: Konsumen Thailand memiliki standar tinggi dalam hal kualitas, desain, dan teknologi.
- Infrastruktur: Meskipun Thailand sedang gencar mengembangkan infrastruktur untuk mobil listrik, masih ada keterbatasan dalam hal stasiun pengisian daya dan layanan purna jual.
Peluang:
- Pasar Potensial: Thailand adalah pasar mobil listrik terbesar di Asia Tenggara dengan permintaan yang terus meningkat.
- Kebijakan Pendukung: Pemerintah Thailand memiliki banyak kebijakan insentif untuk mobil listrik, menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi produsen dan konsumen.
- Merek Vietnam: VinFast dapat memanfaatkan keunggulan sebagai merek Vietnam untuk menarik perhatian konsumen Thailand, terutama dalam konteks hubungan kerja sama Vietnam-Thailand yang semakin berkembang.
Strategi “Saat di Roma, Berbuatlah Seperti Orang Roma” VinFast:
Untuk sukses di Thailand, VinFast menerapkan strategi “saat di Roma, berbuatlah seperti orang Roma”, menggabungkan pengalaman dari pasar Vietnam dengan penyesuaian yang sesuai dengan pasar Thailand:
- Produk: VinFast menghadirkan beragam lini produk di Bangkok Motor Show 2024, mulai dari VF 8, VF 9 hingga VF e34, VF 5 Plus, yang mencakup berbagai segmen mobil untuk memenuhi beragam kebutuhan pelanggan.
- Harga: VinFast menawarkan harga yang kompetitif dibandingkan para pesaing, serta menerapkan program promosi yang menarik.
Pemasaran: VinFast meningkatkan promosi di berbagai media, menyelenggarakan acara test drive, bekerja sama dengan mitra lokal… Khususnya, mengundang Miss Thailand Dinsorsee Panida Kernjinda sebagai brand ambassador adalah langkah cerdas untuk menjangkau pelanggan Thailand.
- Layanan: VinFast berkomitmen untuk memberikan layanan purna jual berkualitas tinggi, membangun sistem stasiun pengisian daya yang sesuai dengan kondisi Thailand.
Prediksi Langkah Selanjutnya:
- Memperluas Jaringan: VinFast akan terus memperluas jaringan dealer dan stasiun pengisian daya di seluruh Thailand.
- Pengembangan Produk: VinFast akan meneliti dan mengembangkan model mobil listrik baru yang sesuai dengan selera konsumen Thailand. Itulah alasan merek ini membawa truk pikap listrik pertama VF Wild ke acara tersebut, meskipun hanya sebagai model pameran, tetapi tetap menambah daya tarik acara.
- Meningkatkan Kualitas Layanan: VinFast akan terus meningkatkan kualitas layanan purna jual untuk menciptakan kepuasan pelanggan.
Dengan strategi yang tepat dan investasi yang serius, VinFast sepenuhnya mampu meraih kesuksesan di pasar Thailand dan terus melangkah maju di jalan penaklukan pasar internasional.
