Influencer Marketing in VietNam
Sa Pa ramai dibicarakan di media sosial Korea, dan wisatawan Korea mencarinya sebagai bagian dari perjalanan yang terhubung dengan Hanoi. Namun, ada pertanyaan yang lebih sulit: jika Sa Pa sudah cukup menarik untuk muncul di Naver, media Korea, dan program hiburan Korea, mengapa perpindahan dari rasa penasaran ke pemesanan masih belum sebanding? Jawabannya bukan pada citra, melainkan pada keyakinan untuk memesan.
Ada perbedaan penting antara pasar Korea dan banyak pasar wisata internasional: wisatawan Korea melakukan riset dengan cermat sebelum mengeluarkan uang. Mereka tidak sekadar melihat beberapa foto menarik di Instagram lalu booking kamar. Mereka membaca blog panjang, menonton video itinerary, membandingkan banyak sumber, dan membaca komentar dari orang yang benar-benar pernah mengalami produknya. Mereka tidak menyukai ketidakpastian dan terbiasa menyiapkan perjalanan secara rinci.
Konten dengan tayangan tinggi belum tentu menghasilkan transaksi langsung. Sebaliknya, sebuah posting yang tidak terlalu menonjol masih dapat ditemukan beberapa bulan kemudian dan membantu wisatawan mengambil keputusan. Karena itu, jika pertanyaannya hanya “berapa booking yang dihasilkan satu posting?”, sudut pandangnya bisa terlalu sempit. Pertanyaan yang lebih lengkap adalah: bagaimana konten tersebut membantu wisatawan Korea mengenal brand, menemukannya kembali, dan merasa cukup yakin untuk melakukan booking?
Lebih dari 4,6 juta wisatawan Korea datang ke Vietnam pada 2024, menjadikannya pasar sumber terbesar. Pencarian kata kunci “Vietnam” di Naver meningkat 260% pada 2023 dan terus bertambah sepanjang 2024–2025.
Ha Long now has hundreds of cruises departing from the same port and following similar itineraries. In the 5–6-star segment, a deck jacuzzi, an outdoor pool, and a seafood buffet have become standard rather than a competitive advantage. When products look increasingly similar, guests do not choose on logic alone. They choose based on emotion, and that emotion is often shaped by what they see on social media before they book.
Saat ini Ha Long memiliki ratusan cruise yang berangkat dari pelabuhan yang sama dan menjalani rute serupa. Di segmen bintang 5–6, jacuzzi di dek, kolam renang luar ruang, dan buffet seafood sudah menjadi standar, bukan lagi keunggulan. Ketika produknya semakin mirip, tamu tidak memilih hanya dengan pertimbangan rasional. Mereka memilih berdasarkan emosi, dan emosi itu sering terbentuk dari apa yang mereka lihat di media sosial sebelum melakukan booking.
