skyperryการเข้าร่วมงาน Bangkok Motor Show 2024 ของ VinFast และการเปิดตัวรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ๆ ถือเป็นก้าวสำคัญของผู้ผลิตรถยนต์เวียดนามรายนี้ในการเดินทางสู่ตลาดโลก อย่างไรก็ตาม ประเทศไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงแต่ก็เต็มไปด้วยความท้าทาย VinFast จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ
ความท้าทายและโอกาสในตลาดประเทศไทย:
ความท้าทาย:
- การแข่งขันที่รุนแรง: ตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในประเทศไทยมีผู้เล่นรายใหญ่หลายราย เช่น Tesla, BYD, MG… ที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลายและนโยบายการขายที่น่าสนใจ
- ภาพลักษณ์ของบริษัทรถยนต์ต่างๆ
- รสนิยมของผู้บริโภค: ผู้บริโภคชาวไทยมีมาตรฐานสูงในด้านคุณภาพ การออกแบบ และเทคโนโลยี
- ระบบโครงสร้างพื้นฐาน: แม้ว่าประเทศไทยกำลังเร่งพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานสำหรับรถยนต์ไฟฟ้า แต่ยังคงมีข้อจำกัดในเรื่องสถานีชาร์จและบริการหลังการขาย
โอกาส:
- ตลาดที่มีศักยภาพ: ประเทศไทยเป็นตลาดรถยนต์ไฟฟ้าที่ใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
- นโยบายสนับสนุน: รัฐบาลไทยมีนโยบายส่งเสริมรถยนต์ไฟฟ้ามากมาย สร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อผู้ผลิตและผู้บริโภค
- แบรนด์เวียดนาม: VinFast สามารถใช้ประโยชน์จากการเป็นแบรนด์เวียดนามเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคชาวไทย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทที่ความสัมพันธ์และความร่วมมือระหว่างเวียดนามและไทยกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
กลยุทธ์ “เข้าเมืองตาหลิ่วต้องหลิ่วตาตาม” ของ VinFast:
เพื่อความสำเร็จในประเทศไทย VinFast ได้นำกลยุทธ์ “เข้าเมืองตาหลิ่วต้องหลิ่วตาตาม” มาใช้ โดยผสมผสานประสบการณ์จากตลาดเวียดนามเข้ากับการปรับตัวให้เข้ากับตลาดประเทศไทย:
- ผลิตภัณฑ์: VinFast นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในงาน Bangkok Motor Show 2024 ตั้งแต่ VF 8, VF 9 ไปจนถึง VF e34, VF 5 Plus ครอบคลุมรถยนต์หลายเซกเมนต์เพื่อตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้าแต่ละราย
- ราคา: VinFast กำหนดราคาที่แข่งขันได้เมื่อเทียบกับคู่แข่ง พร้อมทั้งนำเสนอโปรแกรมส่งเสริมการขายที่น่าสนใจ
การตลาด: VinFast เพิ่มความเข้มข้นในการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ จัดงานทดลองขับ และร่วมมือกับพันธมิตรในท้องถิ่น… โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเชิญ Dinsorsee Panida Kernjinda มิสยูนิเวิร์สไทยแลนด์ มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ถือเป็นก้าวที่ชาญฉลาดเพื่อเข้าถึงลูกค้าชาวไทย และบริษัทก็กำลังนำรถกระบะ VF Wild แม้จะเป็นเพียงรุ่นสาธิต มาร่วมในงานนี้ด้วย แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นที่จะสร้างความโด่งดังในตลาดประเทศไทยของ VinFast
- บริการ: VinFast มุ่งมั่นที่จะมอบบริการหลังการขายที่มีคุณภาพสูง สร้างระบบสถานีชาร์จที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมของประเทศไทย
คาดการณ์ก้าวต่อไป:
- ขยายเครือข่าย: VinFast จะยังคงขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายและสถานีชาร์จทั่วประเทศไทย
- พัฒนาผลิตภัณฑ์: VinFast จะวิจัยและพัฒนา รถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ๆ ที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคชาวไทย ซึ่งเป็นเหตุผลที่แบรนด์นี้นำรถกระบะไฟฟ้า 100% รุ่นแรก VF Wild มาจัดแสดงในงาน แม้จะเป็นเพียงรถต้นแบบ แต่ก็ช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้กับงานได้มาก
- ยกระดับคุณภาพการบริการ: VinFast จะพัฒนาคุณภาพบริการหลังการขายอย่างต่อเนื่องเพื่อสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้า
ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้องและการลงทุนอย่างจริงจัง VinFast มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จในตลาดประเทศไทย และก้าวต่อไปบนเส้นทางสู่การเป็นผู้นำในตลาดโลก
