ในงานแสดงรถยนต์ สิ่งที่ขาดไม่ใช่สินค้า แต่คือ ความสนใจที่มีคุณภาพ ท่ามกลางรถยนต์ แสง หน้าจอ และข้อมูลจำนวนมาก แบรนด์ต้องมี trigger ที่ทำให้ผู้ชมชะลอฝีเท้า เข้ามาที่บูธ และเริ่มสนใจ
นางงาม นางแบบ ดารา และครีเอเตอร์ไลฟ์สไตล์ถูกใช้คู่กับรถยนต์มานาน แต่สูตรเดิมที่มีเพียง “ผู้หญิงสวยยืนข้างรถ” เสี่ยงทำให้แบรนด์ดูล้าสมัย เป้าหมายใหม่คือทำให้บุคคลเหล่านี้มีบทบาทในประสบการณ์แบรนด์
ทำไมแบรนด์รถยนต์ต้องใช้มนุษย์เป็น trigger
ผู้ซื้อรถต้องพิจารณาดีไซน์ ราคา เทคโนโลยี ความปลอดภัย การเงิน และบริการหลังการขาย Influencer ที่เหมาะสมช่วยเปิดประตูด้วยความคุ้นเคย ก่อนพาผู้ชมไปสู่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนกว่า
แม้ผู้สนใจรถจำนวนมากจะเป็นผู้ชาย แต่การตัดสินใจซื้อยังเกี่ยวข้องกับครอบครัว คู่ชีวิต ไลฟ์สไตล์ และภาพลักษณ์ ดังนั้นเนื้อหาไม่ควรหยุดที่การดึงสายตา
บทบาทที่ต่างกันของ Influencer
- นางแบบประจำบูธสร้างผลกระทบทางภาพในพื้นที่งาน
- นางงามและดาราช่วยดึงสื่อและผู้ชมวงกว้าง
- รีวิวเวอร์รถยนต์สร้างความเชื่อมั่นด้านเทคนิค
- ครีเอเตอร์ไลฟ์สไตล์ช่วยให้ผู้ชมเห็นภาพการใช้รถในชีวิตจริง
ความเสี่ยงของการใช้ความสวยเพียงอย่างเดียว
ยอดไลก์ที่เกิดจากบุคคลดังไม่ได้หมายความว่าผู้ชมจำแบรนด์ได้ หากเนื้อหาไม่เชื่อมกับรถ การสนทนาจะอยู่ที่ตัวบุคคลทั้งหมด นอกจากนี้ การนำเสนอที่เน้นเรื่องเพศมากเกินไปอาจทำให้แบรนด์ถูกมองว่าไม่ทันสมัย
VinFast กับการเข้าตลาดไทย
สำหรับ VinFast การเข้าสู่ประเทศไทยไม่ควรใช้เพียงชื่อเสียงจากเวียดนาม แต่ต้องทำงานร่วมกับ Influencer ไทยที่เข้าใจภาษา วัฒนธรรมรถยนต์ และความคาดหวังของผู้บริโภคไทย
บุคคลจากเวียดนามสามารถเล่าเรื่องต้นกำเนิดและความทะเยอทะยานของแบรนด์ ส่วนบุคคลไทยช่วยสร้างความไว้วางใจและแปลคุณค่าของผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับตลาดท้องถิ่น
กรอบการทำงานสำหรับแบรนด์
- กำหนดเป้าหมายให้ชัด: คนเข้าบูธ ข่าว สอบถาม หรือลองขับ
- ใช้ Influencer หลายบทบาทแทนการพึ่งคนเดียว
- ออกแบบเนื้อหาให้พาผู้ชมจากบุคคลไปสู่รถยนต์
- ปรับภาษาและเรื่องเล่าให้เหมาะกับตลาดไทย
- วัดทั้ง attention, brand recall, product interest และ action
สรุป
Influencer ในอุตสาหกรรมยานยนต์ไม่ควรเป็นเพียงของตกแต่งข้างรถ แต่ควรช่วยดึงความสนใจ อธิบายผลิตภัณฑ์ และสร้างความเชื่อมั่นในตลาดใหม่ หากใช้ไม่ดี รถราคาแพงอาจกลายเป็นแค่ฉากหลังของชื่อเสียงคนอื่น
กำลังวางแผนแคมเปญ creator แบบเดียวกันอยู่ไหม?
บอกตลาด หมวดสินค้า และเป้าหมายของคุณ แล้ว IMVN จะแนะนำขั้นตอนต่อไปที่ทำได้จริง
ขอคำแนะนำแคมเปญ →
ผู้เขียนที่ IMVN Spotlight
