skyperrySự kiện VinFast tham gia Bangkok Motor Show 2024 và ra mắt loạt xe điện mới đã đánh dấu bước tiến mạnh mẽ của hãng xe Việt trong hành trình chinh phục thị trường quốc tế. Tuy nhiên, Thái Lan là một thị trường đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần thách thức, đòi hỏi VinFast phải có chiến lược đúng đắn để thành công.
Thách thức và cơ hội tại thị trường Thái Lan
Thách thức
- Cạnh tranh gay gắt: Thị trường xe điện Thái Lan hiện có sự góp mặt của nhiều ông lớn như Tesla, BYD, MG… với sản phẩm đa dạng và chính sách bán hàng hấp dẫn.
- Thị hiếu người tiêu dùng: Người tiêu dùng Thái Lan có yêu cầu cao về chất lượng, thiết kế và công nghệ.
- Hệ thống cơ sở hạ tầng: Mặc dù Thái Lan đang đẩy mạnh phát triển hạ tầng cho xe điện, nhưng vẫn còn những hạn chế về trạm sạc và dịch vụ hậu mãi.
Cơ hội
- Thị trường tiềm năng: Thái Lan là thị trường xe điện lớn nhất Đông Nam Á với nhu cầu ngày càng tăng.
- Chính sách hỗ trợ: Chính phủ Thái Lan có nhiều chính sách ưu đãi cho xe điện, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà sản xuất và người tiêu dùng.
- Thương hiệu Việt Nam: VinFast có thể tận dụng lợi thế là thương hiệu Việt Nam để thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng Thái Lan, nhất là trong bối cảnh quan hệ hợp tác Việt Nam – Thái Lan đang ngày càng phát triển.
Chiến lược “nhập gia tùy tục” của VinFast
Để thành công tại Thái Lan, VinFast đã áp dụng chiến lược “nhập gia tùy tục”, kết hợp kinh nghiệm từ thị trường Việt Nam với những điều chỉnh phù hợp với thị trường Thái Lan:
- Sản phẩm: VinFast mang đến Bangkok Motor Show 2024 dòng sản phẩm đa dạng, từ VF 8, VF 9 đến VF e34, VF 5 Plus, đa dạng các phân khúc xe đáp ứng nhu cầu khác nhau của từng khách hàng.
- Giá cả: VinFast đưa ra mức giá cạnh tranh so với các đối thủ, đồng thời áp dụng các chương trình ưu đãi hấp dẫn.
Marketing: VinFast tăng cường quảng bá trên các phương tiện truyền thông, tổ chức sự kiện lái thử, hợp tác với các đối tác địa phương… Đặc biệt, việc mời Hoa hậu Thái Lan Dinsorsee Panida Kernjinda làm đại sứ thương hiệu là một bước đi thông minh nhằm tiếp cận khách hàng Thái Lan và hãng cũng đang mang đến chiếc xe bán tải VF Wild dù chỉ là bản demo đến với sự kiện lần này. Cho thấy quyết tâm tạo tiếng vang lớn tại thị trường Thái Lan của VinFast.
- Dịch vụ: VinFast cam kết mang đến dịch vụ hậu mãi chất lượng cao, xây dựng hệ thống trạm sạc phù hợp với điều kiện của Thái Lan.
Dự đoán bước tiến tiếp theo
- Mở rộng mạng lưới: VinFast sẽ tiếp tục mở rộng mạng lưới đại lý và trạm sạc trên khắp Thái Lan.
- Phát triển sản phẩm: VinFast sẽ nghiên cứu và phát triển các mẫu xe điện mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Thái Lan, đó cũng là lí do nhãn hàng này mang đến sự kiện dòng xe bán tải thuần điện đầu tiên VF Wild mặc dù chỉ là mẫu trưng bày nhưng cũng đã khiến cho sự kiện trở nên hấp dẫn hơn.
- Nâng cao chất lượng dịch vụ: VinFast sẽ không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ hậu mãi để tạo sự hài lòng cho khách hàng.
Với chiến lược đúng đắn và sự đầu tư nghiêm túc, VinFast hoàn toàn có thể gặt hái thành công tại thị trường Thái Lan và tiếp tục vươn xa trên con đường chinh phục thị trường quốc tế.
