Wisatawan Korea tidak mencari kapal pesiar atau resor Anda terlebih dahulu. Mereka mencari rencana perjalanan.
Sudut pandang praktis untuk bisnis pariwisata Vietnam yang ingin menjangkau pasar Korea
Lebih dari 4,6 juta wisatawan Korea datang ke Vietnam pada 2024, menjadikannya pasar sumber terbesar. Pencarian kata kunci “Vietnam” di Naver meningkat 260% pada 2023 dan terus bertambah sepanjang 2024–2025.
Namun, seindah apa pun sebuah resor atau semewah apa pun sebuah kapal pesiar, bagi wisatawan Korea yang belum pernah ke Vietnam, produk itu tidak langsung hadir sebagai merek yang berdiri sendiri. Ia hadir sebagai bagian dari rencana perjalanan. Wisatawan tidak mencari nama resor terlebih dahulu. Mereka mencari “하노이 여행코스” (rencana perjalanan Hanoi), “하롱베이 크루즈 추천” (rekomendasi kapal pesiar Ha Long), atau “사파 숙소” (akomodasi Sa Pa), lalu baru berpindah ke nama tertentu.
Artinya, jika merek Anda tidak muncul dalam konteks rencana perjalanan tersebut, merek bisa tersisih sebelum proses perbandingan benar-benar dimulai. Bukan karena layanannya buruk, melainkan karena wisatawan tidak tahu bahwa merek itu ada pada saat mereka membutuhkan pilihan.
Belanja pemasaran terpisah: biaya tinggi, daya ungkit rendah
Banyak bisnis pariwisata saat ini menjalankan iklan sendiri, merekrut KOL satu per satu, dan membuat konten sendiri, tetapi hasilnya tidak sebanding dengan biaya yang dikeluarkan. Masalahnya tidak selalu karena konten buruk atau KOL yang salah. Satu merek sendirian sulit membangun “ekosistem rencana perjalanan” lengkap yang dicari wisatawan Korea.
Saat merencanakan perjalanan ke Vietnam utara, wisatawan Korea mencari pengalaman yang utuh:
- Di mana sebaiknya menginap di Hanoi?
- Kapal pesiar mana yang dipilih di Ha Long?
- Resor mana yang dipilih di Sa Pa?
- Apa yang bisa dimakan?
- Bagaimana berpindah antar destinasi?
Mereka ingin melihat keseluruhan rute, bukan titik-titik yang berdiri sendiri. Ulasan resor Sa Pa dapat jauh lebih efektif jika berada di dalam artikel rencana perjalanan lima hari Hanoi – Ha Long – Sa Pa, bukan sebagai artikel yang terpisah.
Wisatawan tidak hanya memesan resor. Mereka memesan sebuah perjalanan. Merek yang mampu menempatkan diri secara alami di dalam perjalanan itu akan lebih unggul.
Strategi: Tempatkan merek di dalam rencana perjalanan yang sudah digunakan wisatawan Korea
Daripada menciptakan permintaan dari nol, yang mahal dan memakan waktu, pendekatan yang lebih efisien adalah mengikuti rencana perjalanan yang sudah ada dalam kebiasaan perjalanan orang Korea, lalu menempatkan merek di titik yang memang relevan.
Strategi 1: Ikuti rute tetap Hanoi – Ha Long – Sa Pa
Tiga tujuan ini merupakan rencana perjalanan Vietnam utara yang paling umum bagi wisatawan Korea. Di Naver, volume pencarian berurutan dengan Hanoi sebagai yang tertinggi sekaligus “hub” yang menghubungkan perjalanan, Ha Long berada di tingkat menengah tetapi stabil sepanjang tahun, dan Sa Pa lebih kecil namun tumbuh paling cepat. Pola ini mencerminkan minat wisatawan muda Korea terhadap alam dan pengalaman “healing” jauh dari kota.
Poin pentingnya, sebagian besar rencana perjalanan Vietnam utara mulai direncanakan dari kata kunci “하노이여행” (wisata Hanoi), baru kemudian Ha Long atau Sa Pa ditambahkan.
Masuk ke dalam konten yang membahas keseluruhan rute, bukan hanya mempromosikan satu tujuan, membantu merek menjangkau orang yang sudah memiliki niat perjalanan nyata dan sedang membuat keputusan. Kelompok ini memiliki peluang konversi ke pemesanan jauh lebih tinggi daripada orang yang belum memiliki rencana perjalanan.
Strategi 2: Perluas rencana perjalanan dari tujuan yang sudah terkenal
Strategi kedua cocok untuk tujuan yang belum terlalu dikenal di pasar Korea tetapi berada dekat tujuan yang sudah populer. Daripada menghabiskan anggaran besar untuk membangun awareness dari awal, bisnis dapat memosisikan diri sebagai “perpanjangan alami” dari rencana perjalanan yang sudah familiar.
Da Nang adalah contoh yang jelas. Kota ini menerima jutaan wisatawan Korea setiap tahun karena jaringan penerbangan langsung yang padat dan awareness yang tinggi. Sementara itu, Quy Nhon hanya berjarak sekitar lima jam tetapi belum menangkap arus wisatawan Korea yang sama, meskipun memiliki pantai yang relatif masih alami, air jernih, dan resor bintang lima dengan harga yang jauh lebih terjangkau dibanding Da Nang.
Bagi wisatawan muda Korea yang bepergian secara mandiri, kelompok yang mencakup lebih dari 82% kedatangan wisatawan Korea ke Vietnam pada 2025, destinasi seperti ini dapat menjadi “hidden gem” yang sangat menarik jika diperkenalkan dalam konteks yang tepat. Influencer dapat membuat rencana perjalanan baru seperti: “Tambahkan dua hari dari Da Nang untuk menjelajahi Quy Nhon yang masih alami,” lalu mengubah tujuan yang belum familiar menjadi pilihan yang layak dicoba.
Tidak perlu bersaing langsung dengan Da Nang. Cukup kaitkan destinasi tersebut dengan rencana perjalanan Da Nang sebagai pengalaman tambahan yang menarik.
Mengapa strategi ini perlu dijalankan bersama, bukan oleh satu merek saja?
Kedua strategi di atas memiliki satu kesamaan: keduanya membutuhkan konten tentang rencana perjalanan yang utuh, bukan konten terpisah tentang setiap tujuan. Untuk membangun perjalanan lengkap tersebut, beberapa bisnis pariwisata perlu ikut dalam rute yang sama.
Jika KOL Korea mencoba kapal pesiar Ha Long lalu kembali ke Hanoi tanpa mengunjungi resor di Sa Pa, konten yang dihasilkan hanya melayani sebagian rencana perjalanan. Namun ketika satu perjalanan menghasilkan konten untuk Hanoi – Ha Long – Sa Pa sekaligus, KOL dapat membuat cerita rencana perjalanan yang lengkap, menjangkau lebih luas, lebih sering ditemukan melalui pencarian, dan setiap merek di dalamnya ikut memperoleh manfaat dari jangkauan seluruh perjalanan.
Setiap persinggahan tetap membutuhkan alasan tersendiri untuk dipilih dalam perjalanan yang lebih luas. Bagi operator kapal pesiar, artikel tentang pengalaman khas kapal pesiar Ha Long membahas bagian ini lebih jauh.
Inilah model sinergi yang telah digunakan dengan berhasil oleh tujuan besar seperti Jepang dan Thailand untuk pasar Korea sejak 2022–2023. Daripada setiap hotel atau operator tur membuat konten secara terpisah, mereka menggabungkan sumber daya, membawa KOL menjalani perjalanan yang lengkap, dan membangun ekosistem konten yang mencakup seluruh rangkaian kata kunci pencarian.
Karena itu, daripada merekrut satu KOL untuk membuat satu ulasan yang berdiri sendiri, lebih masuk akal merancang kampanye berdasarkan rute: beberapa konten berpusat pada perjalanan yang benar-benar dicari wisatawan, dan setiap merek muncul di titik tempat merek tersebut memang memiliki peran dalam perjalanan.
Untuk persinggahan di Sa Pa, tercantum dalam rencana perjalanan baru langkah awal. Pelaku usaha juga perlu menjawab keraguan yang membuat wisatawan Korea belum memesan.
Itulah cara kami merancang Korean Creator Campaign untuk rute Hanoi – Ha Long.
Referensi: Korea Tourism Organization (2025) · Naver Corporation Vietnam Data (April 2025) · Expedia Traveler Value Index (2025) · Vietnam National Authority of Tourism · VietnamPlus — Vietnamese destinations attracting Korean visitors (2026) · B-Company Japan Research: Vietnam travel trends (2025)
Merencanakan campaign creator serupa?
Bagikan market, kategori, dan objektif Anda. IMVN akan memberi rekomendasi praktis untuk langkah berikutnya.
Minta saran campaign →
