นักท่องเที่ยวเกาหลีไม่ได้ค้นหาเรือสำราญหรือรีสอร์ตของคุณก่อน พวกเขาค้นหาเส้นทางท่องเที่ยวก่อน
มุมมองเชิงปฏิบัติสำหรับธุรกิจท่องเที่ยวเวียดนามที่ต้องการเข้าถึงตลาดเกาหลี
ในปี 2024 มีนักท่องเที่ยวเกาหลีเดินทางเข้าเวียดนามมากกว่า 4.6 ล้านคน มากที่สุดในบรรดาตลาดต้นทางทั้งหมด จำนวนการค้นหาคำว่า “เวียดนาม” บน Naver เพิ่มขึ้น 260% ในปี 2023 และยังเพิ่มต่อเนื่องในช่วง 2024–2025
อย่างไรก็ตาม ไม่ว่ารีสอร์ตจะสวยเพียงใดหรือเรือสำราญจะหรูแค่ไหน สำหรับนักท่องเที่ยวเกาหลีที่ยังไม่เคยมาเวียดนาม แบรนด์นั้นยังไม่ได้มีตัวตนในฐานะแบรนด์เดี่ยว แต่มีตัวตนในฐานะส่วนหนึ่งของเส้นทางท่องเที่ยว นักท่องเที่ยวไม่ได้เริ่มจากค้นชื่อรีสอร์ต พวกเขาค้นหา “하노이 여행코스” (เส้นทางเที่ยวฮานอย), “하롱베이 크루즈 추천” (แนะนำเรือสำราญฮาลอง), “사파 숙소” (ที่พักซาปา) แล้วจึงค่อยไปถึงชื่อแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง
นั่นหมายความว่า หากแบรนด์ของคุณไม่ปรากฏอยู่ในบริบทของเส้นทางนั้น แบรนด์อาจถูกตัดออกก่อนเข้าสู่ช่วงเปรียบเทียบจริง ไม่ใช่เพราะบริการไม่ดี แต่เพราะนักท่องเที่ยวยังไม่รู้ว่าแบรนด์มีอยู่ในจุดที่พวกเขากำลังต้องการข้อมูล
ใช้งบการตลาดแบบแยกเดี่ยว: ใช้เงินมากแต่ได้แรงส่งน้อย
ธุรกิจท่องเที่ยวจำนวนมากกำลังลงโฆษณาเอง จ้าง KOL แยกเป็นรายคน และผลิตคอนเทนต์เอง แต่ผลลัพธ์ไม่สัมพันธ์กับต้นทุน สาเหตุไม่จำเป็นต้องเป็นเพราะคอนเทนต์ไม่ดีหรือเลือก KOL ผิด แต่เพราะแบรนด์เพียงแบรนด์เดียวไม่สามารถสร้าง “ระบบนิเวศของเส้นทางท่องเที่ยว” ที่นักท่องเที่ยวเกาหลีกำลังค้นหาได้ด้วยตัวเอง
เมื่อนักท่องเที่ยวเกาหลีวางแผนไปภาคเหนือของเวียดนาม พวกเขามองหาประสบการณ์ทั้งเส้นทาง:
- พักที่ไหนในฮานอย?
- เลือกเรือลำไหนในฮาลอง?
- เลือกรีสอร์ตไหนในซาปา?
- กินอะไร?
- เดินทางอย่างไร?
พวกเขาต้องการเห็นทั้งทริป ไม่ใช่จุดแยก ๆ รีวิวรีสอร์ตซาปาหนึ่งบทความจึงมีโอกาสทำงานได้ดีกว่ามาก หากอยู่ในบทความเส้นทาง 5 วัน ฮานอย – ฮาลอง – ซาปา แทนที่จะอยู่เดี่ยว ๆ
นักท่องเที่ยวไม่ได้จองรีสอร์ตอย่างเดียว พวกเขาจองทั้งทริป แบรนด์ที่ผูกตัวเองเข้ากับทริปนั้นได้อย่างเป็นธรรมชาติย่อมได้เปรียบ
กลยุทธ์: วางแบรนด์ไว้ในเส้นทางที่นักท่องเที่ยวเกาหลีใช้อยู่แล้ว
แทนที่จะสร้างความต้องการขึ้นมาใหม่ตั้งแต่ต้น ซึ่งมีต้นทุนสูงและใช้เวลา แนวทางที่มีประสิทธิภาพกว่าคือยึดกับเส้นทางที่มีอยู่แล้วในพฤติกรรมการท่องเที่ยวของคนเกาหลี แล้ววางแบรนด์ไว้ในตำแหน่งที่เหมาะสมของเส้นทางนั้น
กลยุทธ์ 1: ยึดกับเส้นทางหลัก ฮานอย – ฮาลอง – ซาปา
สามจุดหมายนี้เป็นเส้นทางภาคเหนือที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่นักท่องเที่ยวเกาหลี บน Naver ปริมาณการค้นหาเรียงจากฮานอยสูงที่สุดในฐานะ “hub” ที่เชื่อมทั้งทริป ฮาลองอยู่ระดับกลางแต่ค่อนข้างสม่ำเสมอตลอดปี ส่วนซาปามีขนาดเล็กกว่าแต่เติบโตเร็วที่สุด สะท้อนความสนใจของนักท่องเที่ยวเกาหลีรุ่นใหม่ต่อธรรมชาติและประสบการณ์ “healing” ที่อยู่ห่างจากเมือง
ประเด็นสำคัญคือ เส้นทางภาคเหนือส่วนใหญ่มักเริ่มวางแผนจากคีย์เวิร์ด “하노이여행” (เที่ยวฮานอย) ก่อน แล้วจึงค่อยเพิ่มฮาลองหรือซาปาเข้าไปในทริป
การเข้าไปอยู่ในคอนเทนต์ของทั้งเส้นทาง แทนที่จะโปรโมตเพียงจุดหมายของตัวเอง ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงคนที่มีความต้องการเดินทางจริงและอยู่ในช่วงตัดสินใจ กลุ่มนี้มีโอกาสเปลี่ยนไปสู่การจองสูงกว่ากลุ่มที่ยังไม่มีแผนเดินทางมาก
กลยุทธ์ 2: ขยายเส้นทางใหม่จากจุดหมายที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว
กลยุทธ์ที่สองเหมาะกับจุดหมายที่ยังไม่เป็นที่รู้จักมากในตลาดเกาหลี แต่ตั้งอยู่ใกล้จุดหมายยอดนิยม แทนที่จะใช้งบจำนวนมากเพื่อสร้างการรับรู้ตั้งแต่ศูนย์ ธุรกิจสามารถวางตัวเองเป็น “ส่วนขยายตามธรรมชาติ” ของเส้นทางที่นักท่องเที่ยวคุ้นเคย
ตัวอย่างชัดเจนคือดานัง ซึ่งรับนักท่องเที่ยวเกาหลีหลายล้านคนต่อปีจากเครือข่ายเที่ยวบินตรงที่หนาแน่นและการรับรู้สูง ขณะที่กวีเญินอยู่ห่างเพียงประมาณ 5 ชั่วโมง แต่ยังไม่ได้รับกระแสนักท่องเที่ยวเกาหลีในระดับเดียวกัน แม้จะมีชายหาดที่ยังค่อนข้างสมบูรณ์ น้ำใส และรีสอร์ต 5 ดาวในราคาที่เข้าถึงง่ายกว่าดานังอย่างเห็นได้ชัด
สำหรับนักท่องเที่ยวเกาหลีรุ่นใหม่ที่เดินทางด้วยตัวเอง ซึ่งคิดเป็นมากกว่า 82% ของนักท่องเที่ยวเกาหลีที่มาเวียดนามในปี 2025 จุดหมายลักษณะนี้คือ “hidden gem” ที่น่าสนใจมากหากถูกนำเสนอในบริบทที่เหมาะสม อินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างเส้นทางใหม่ เช่น “จากดานัง เพิ่มอีก 2 วันเพื่อค้นพบกวีเญินที่ยังคงความเป็นธรรมชาติ” และเปลี่ยนจุดหมายที่ยังไม่คุ้นเคยให้กลายเป็นตัวเลือกที่น่าลอง
ไม่จำเป็นต้องแข่งขันกับดานังโดยตรง เพียงเชื่อมตัวเองเข้ากับเส้นทางดานังในฐานะประสบการณ์เพิ่มเติมที่น่าสนใจ
ทำไมกลยุทธ์นี้ต้องทำร่วมกัน ไม่ใช่ให้แบรนด์เดียวทำเอง?
สองกลยุทธ์นี้มีจุดร่วมคือ ต้องใช้คอนเทนต์ของเส้นทางที่สมบูรณ์ ไม่ใช่คอนเทนต์แยกของแต่ละจุดหมาย และเพื่อสร้างเส้นทางที่สมบูรณ์นั้น จำเป็นต้องมีธุรกิจท่องเที่ยวหลายรายเข้าร่วมในทริปเดียวกัน
หาก KOL เกาหลีไปสัมผัสเรือสำราญฮาลองแล้วกลับฮานอยโดยไม่ได้ไปรีสอร์ตในซาปา คอนเทนต์ที่ได้จะครอบคลุมเพียงบางส่วนของเส้นทาง แต่หากทริปเดียวสร้างคอนเทนต์ครบฮานอย – ฮาลอง – ซาปา KOL จะสามารถเล่าเส้นทางได้ครบ มีโอกาสกระจายได้กว้างขึ้น ถูกค้นหามากขึ้น และแต่ละแบรนด์ก็ได้ประโยชน์จากการมองเห็นของทั้งทริป
แม้อยู่ในทริปเดียวกัน แต่ละจุดหมายยังต้องมีเหตุผลให้ลูกค้าเลือก สำหรับผู้ประกอบการเรือสำราญ บทความเรื่อง ประสบการณ์ที่สร้างความต่างให้เรือฮาลอง อธิบายงานส่วนนี้ไว้ชัดขึ้น
นี่คือโมเดลการเสริมแรงที่จุดหมายใหญ่ เช่น ญี่ปุ่นและไทย ใช้กับตลาดเกาหลีได้สำเร็จตั้งแต่ปี 2022–2023 แทนที่โรงแรมหรือผู้ให้บริการทัวร์แต่ละรายจะทำคอนเทนต์แยกกัน พวกเขารวมทรัพยากร พา KOL ไปสัมผัสเส้นทางเต็ม และสร้างระบบนิเวศคอนเทนต์ที่ครอบคลุมคีย์เวิร์ดของทั้งทริป
ดังนั้น แทนที่จะจ้าง KOL หนึ่งคนเพื่อทำรีวิวเดี่ยว การออกแบบแคมเปญตามเส้นทางมีเหตุผลมากกว่า: มีคอนเทนต์หลายชิ้นที่หมุนรอบการเดินทางที่นักท่องเที่ยวกำลังค้นหาจริง และแต่ละแบรนด์ปรากฏในจุดที่มีบทบาทอยู่ในทริป
สำหรับจุดแวะซาปา การปรากฏในเส้นทางเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ธุรกิจยังต้องตอบ ข้อกังวลที่ทำให้นักท่องเที่ยวเกาหลียังไม่ตัดสินใจจอง ด้วย
นี่คือแนวทางที่เราใช้ในการออกแบบ Korean Creator Campaign สำหรับเส้นทางฮานอย – ฮาลอง
แหล่งอ้างอิง: Korea Tourism Organization (2025) · Naver Corporation Vietnam Data (April 2025) · Expedia Traveler Value Index (2025) · Vietnam National Authority of Tourism · VietnamPlus — Vietnamese destinations attracting Korean visitors (2026) · B-Company Japan Research: Vietnam travel trends (2025)
กำลังวางแผนแคมเปญ creator แบบเดียวกันอยู่ไหม?
บอกตลาด หมวดสินค้า และเป้าหมายของคุณ แล้ว IMVN จะแนะนำขั้นตอนต่อไปที่ทำได้จริง
ขอคำแนะนำแคมเปญ →
